8月10日，古越龍山發(fā)布的半年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.89億元，比上年同期增加0.52%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8996.16萬(wàn)元，比上年同期增加0.09%。

　　不到1%的營(yíng)收、凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，這就已經(jīng)很不容易了。按照古越龍山的說(shuō)法，“在黃酒行業(yè)整體有所下跌的情況下，取得營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)同比略增的成績(jī)也實(shí)屬不易。”

　　然而，資本市場(chǎng)卻有不一樣的看法，8月11日，已連續(xù)5個(gè)交易日下滑的股價(jià)再次出現(xiàn)大跌，最終當(dāng)天收盤(pán)10.31元/股，跌6.27%。

　　今年上半年，其營(yíng)收凈利潤(rùn)與上年同期幾乎持平，并沒(méi)有太多變化。資本市場(chǎng)也對(duì)此次古越龍山的業(yè)績(jī)表現(xiàn)稍顯失望，8月11日，已連續(xù)5個(gè)交易日下滑的股價(jià)再次出現(xiàn)大跌，最終當(dāng)天收盤(pán)10.31元/股，跌6.27%。

　　一直在努力

　　“業(yè)績(jī)”卻徘徊不前！

　　營(yíng)收規(guī)模整體處于下滑階段，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)也并不明顯！

　　2018年至2022年，古越龍山的營(yíng)業(yè)收入分別為：17.17億元、17.59億元、13.01億元、15.77億元、16.2億元；凈利潤(rùn)分別為：1.72億元、2.1億元、1.5億元、2億元、2.02億元。

　　到底是什么原因?qū)е鹿旁烬埳降臉I(yè)績(jī)徘徊不前？對(duì)此，近幾年來(lái)，來(lái)自疫情的影響被反復(fù)提及，在疫情防控的限制下，黃酒的銷(xiāo)售途徑被封鎖，這是事實(shí)卻不是關(guān)鍵。

　　黃酒雖然是中國(guó)的世界三大古酒之一，但其發(fā)展區(qū)域卻一直較為狹窄！

　　在接受采訪(fǎng)的業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，消費(fèi)者基礎(chǔ)薄弱才是真正阻礙“黃酒龍頭”古越龍山向前發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　首先，黃酒整體規(guī)模偏小，對(duì)比白酒、啤酒等其他酒種，市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)群體相距甚遠(yuǎn)，占酒類(lèi)市場(chǎng)總量不到 2%。長(zhǎng)期以來(lái)，黃酒的生產(chǎn)與銷(xiāo)售呈現(xiàn)區(qū)域化集中的特點(diǎn)，主要集中在以江浙滬為主導(dǎo)的華東地區(qū)。

　　其次，江浙滬作為黃酒的主要銷(xiāo)售區(qū)域，也出現(xiàn)了必須解決的“矛盾”，即：人口老齡化導(dǎo)致的消費(fèi)群體減少，與酒企產(chǎn)能提升帶來(lái)的供應(yīng)量增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)較之以往更加激烈。

　　“走出去”雖然難，古越龍山不放棄！

　　今年5月，古越龍山曾在2022年年度股東大會(huì)上表示，將持續(xù)推進(jìn)“高端化、年輕化、全 球化、數(shù)字化”戰(zhàn)略，推動(dòng)黃酒產(chǎn)業(yè)更好傳承發(fā)展。結(jié)合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，2023年力爭(zhēng)酒類(lèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)12%以上，利潤(rùn)增長(zhǎng)12%以上。

　　雖然上半年僅取得了不到1%的“微增”，古越龍山信心仍存！

　　“業(yè)績(jī)目標(biāo)應(yīng)該還是不變，定下的目標(biāo)還是力爭(zhēng)要達(dá)到的”。8月11日下午，古越龍山董辦在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，下半年公司將會(huì)從“走出去”和品鑒館等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)著力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)12%的增長(zhǎng)目標(biāo)不會(huì)變。

　　值得一提的是，近五年，除了2020年銷(xiāo)售費(fèi)用同比減少56.3%，其他四年均處于增長(zhǎng)狀態(tài)，2018年至2022年，其銷(xiāo)售費(fèi)用率分別為17.36%、19.9%、11.76%、10.75%、11.09%。2023年上半年，古越龍山銷(xiāo)售費(fèi)用在營(yíng)收微增的情況同比增長(zhǎng)15%，超過(guò)1億元。

　　2023年下半年，已洽談達(dá)成合作的蘭州、大慶、遼源品鑒館和鄭州、遼源專(zhuān)賣(mài)店計(jì)劃開(kāi)業(yè)；9月將在西安、鄭州兩地召開(kāi)浙江陜西商會(huì)、浙江河南商會(huì)品鑒會(huì)；為消費(fèi)培育，推出適合北方人口感的“750紹興老酒”產(chǎn)品，計(jì)劃在20個(gè)地市4000家終端鋪貨。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，古越龍山在2023年的銷(xiāo)售費(fèi)用“不會(huì)少”，這既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，也是企業(yè)向前發(fā)展過(guò)程中不可或缺的“動(dòng)力支持”。如此投入，效果一定會(huì)有，但最終能否如愿走出江浙滬，還需等全國(guó)消費(fèi)者給一個(gè)答案。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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