日前，貴州省白酒企業(yè)商會輪值會長、貴州醇酒業(yè)董事長通過個人自媒體賬號發(fā)布了一張截圖，并配文稱“把貴州醇這份內(nèi)部通知發(fā)出來，不是凡爾賽，而是慨嘆。大多數(shù)白酒同行應(yīng)該會懂”。

　　大家都很努力

　　但結(jié)果沒有預(yù)想中好

　　在貴州醇發(fā)布的內(nèi)部通知中寫到：銷售回款增加78%，銷售發(fā)貨增長106%。從回款到發(fā)貨明明都在增長，貴州醇方面似乎還是有不滿意的點，按照朱偉的話說，“不是凡爾賽，是感慨�！�

　　從貴州醇的內(nèi)部通知來看，不滿意的地方在于兩點：一是增長的部分原因是“去年基數(shù)低”，二是增長的幅度與制定的目標(biāo)不符。但貴州醇方面也坦誠，在當(dāng)下的市場環(huán)境中，能取得這樣的成績已經(jīng)不容易。

　　當(dāng)下的市場環(huán)境，到底是一個什么情況？

　　貴州醇在內(nèi)部通知中的描述是，全行業(yè)都在盼著節(jié)后市場能快速復(fù)蘇，但遺憾的是事與愿違，市場下行的壓力反而在持續(xù)加大，白酒上市公司股價就是風(fēng)向標(biāo)。我們自己二月份以來的銷售增幅也有逐月下降的趨勢。

　　2023年春節(jié)，白酒市場確實充滿希望，從央視到地方的春晚，幾乎被酒企包圓，與此同時，各種新聞報道皆給出了利好信息……

　　例如：《白酒業(yè)復(fù)蘇號角吹響：春節(jié)銷售額倍增、拉酒車排長龍》《行業(yè)風(fēng)向標(biāo)：春節(jié)消費趨勢回暖，白酒復(fù)蘇途中重視次高端》《春節(jié)消費復(fù)蘇：白酒先行，黃金價格大漲》《春節(jié)消費旺季臨近，白酒股集體大漲，主力狂加倉，“喝酒”行情到了？》等等。

　　然而，春節(jié)過后，這份熱鬧卻戛然而止。一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士曾指出，春節(jié)旺季真正恢復(fù)的是以茅臺、五糧液等名酒為代表的商務(wù)宴請市場，大眾消費市場還在修復(fù)中。

　　在一個修復(fù)中的市場，貴州醇在內(nèi)部通知中所描繪的情況，帶有普遍性，當(dāng)前的白酒市場，并不是一家兩家的生意難做，而是整體不景氣。最重要的一點是，接下來的2023年，市場出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)也不可能。

　　大家在一個環(huán)境中

　　PK的就是誰更努力！

　　2023年白酒行業(yè)依然呈現(xiàn)分化、內(nèi)卷的趨勢，名酒不斷擴(kuò)張市場版圖，將進(jìn)一步擠壓區(qū)域酒企的地盤。此外，產(chǎn)區(qū)概念崛起，推動白酒產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)一步加速，整個行業(yè)向品牌化、品質(zhì)化和產(chǎn)區(qū)化發(fā)展，真正進(jìn)入名酒時代。

　　大家要注意到的是，被全國市場普遍認(rèn)可的“頭部名酒”就那么幾家，他們的營收、凈利潤可以打破市場的束縛，持續(xù)向上！

　　但是，“頭部名酒”的持續(xù)增長，沒有參考價值，事實上，絕大部分酒企并不具備與他們相同的品牌力，回款的多與少、銷量的大與小，在很大程度上還是取決于市場的復(fù)蘇程度。

　　目前來看，對于2023年下半年的經(jīng)濟(jì)走勢，各種聲音都有，但多是猜測。確定的一點是，市場中的“觀望情緒”仍然是主流，現(xiàn)金為王不僅成為許多企業(yè)的運營準(zhǔn)則，也是贏得了眾多普通消費者的認(rèn)可。

　　困難還會存在，短期內(nèi)不會消失。但正如貴州醇在內(nèi)部通知中所寫：環(huán)境對所有人都是公平的……在同一個環(huán)境中，唯有努力、堅持才能走得更遠(yuǎn)，才有機會獲得更高的業(yè)績。

　　吐槽、抱怨是沒有用的，踏踏實實去干好每一件事，才是解憂的辦法�。ㄎ恼聛碓矗嘿u酒狼圈子）

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