醬酒行業(yè)投資近年來波瀾起伏，作為中國高端醬酒南部產(chǎn)區(qū)代表品牌的丹泉酒也開始了自己的資本動(dòng)作——日前，廣西丹泉投資控股有限公司（下稱“丹泉投資控股公司”）舉行了揭牌儀式，“桂酒老大”丹泉酒業(yè)的股改也就此正式啟動(dòng)。

　　從丹泉酒業(yè)旗下位于廣西南丹、被稱為“最 大天然藏酒洞”的洞天酒海出發(fā)，要經(jīng)過近500公里的車程才能到達(dá)貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)。盡管兩地在地貌與氣候特征上高度相似，但丹泉酒在聲量上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于茅臺(tái)鎮(zhèn)上的同行們，而在它走向全國的過程中，卻也注定繞不開與后者的直接競(jìng)爭(zhēng)。一場(chǎng)醬酒盛宴猶如烈火烹油，對(duì)于丹泉酒業(yè)來說，想要?dú)⒊鲋貒�并不易，借力資本也許是一條快速擴(kuò)張的路徑。

　　新公司背后的資本訴求

　　新投資公司的掛牌，讓廣西醬酒企業(yè)丹泉酒業(yè)股改上市路線更為具象。這家在11月底宣布掛牌的公司，成立于2022年10月31日，法定代表人為廣西丹泉集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)吳榮全，而目前這家新公司僅有一項(xiàng)對(duì)外投資，即本期《一城一酒》的主角丹泉酒業(yè)。

　　按照吳榮全介紹，投資控股公司對(duì)丹泉酒業(yè)公司絕 對(duì)控股，確保公司按規(guī)劃發(fā)展路徑行穩(wěn)致遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)全國十強(qiáng)的戰(zhàn)略目標(biāo)�！暗と�酒業(yè)公司股份制改造對(duì)于丹泉集團(tuán)意義重大。一是有利于丹泉酒業(yè)公司與資本對(duì)接，更易于引入戰(zhàn)略投資者，賦能丹泉做強(qiáng)做大，將為丹泉集團(tuán)帶來積極深遠(yuǎn)的影響；二是有利于集團(tuán)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大；三是有利于加強(qiáng)企業(yè)的管理，企業(yè)的管理將會(huì)更加科學(xué)、更加規(guī)范、更加透明。”吳榮全在丹泉投資控股的揭牌儀式上表示。

　　對(duì)于成立丹泉投資控股公司的訴求，白酒營(yíng)銷專家肖竹青對(duì)記者分析認(rèn)為，丹泉品牌缺乏全國化的基因，丹泉投資公司的成立，是希望能夠?qū)崿F(xiàn)資本市場(chǎng)的上市，以后通過定向增發(fā)和換股等方式在國內(nèi)去并購更多的區(qū)域龍頭企業(yè)，這是丹泉酒業(yè)通過上市來完成低成本并購實(shí)現(xiàn)全國化的的快捷路徑。

　　丹泉酒業(yè)前身為1956年創(chuàng)建的國營(yíng)南丹縣酒廠，距今已有60余年規(guī)�；�釀造歷史，形成了集“產(chǎn)、研、銷、旅”于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。2003年，國營(yíng)南丹縣酒廠在改制、遷址、擴(kuò)建后，成為了今天的丹泉酒業(yè)。

　　目前，丹泉酒業(yè)已發(fā)展成為廣西的優(yōu)質(zhì)白酒生產(chǎn)基地。官方資料顯示，其已形成集白酒生產(chǎn)銷售、酒文化科普、旅游康養(yǎng)為一體的1100余畝生態(tài)釀酒園，醬酒年產(chǎn)量1.5萬噸，儲(chǔ)酒7萬多噸，醬香型白酒產(chǎn)儲(chǔ)量居全國前五位。

　　作為醬酒行業(yè)廣西產(chǎn)區(qū)的代表品牌，丹泉酒與它的同行一樣也有著悠久歷史。其發(fā)源地廣西河池，是中國地級(jí)“世界長(zhǎng)壽市”，地處云貴高原南部、廣西與貴州交界處。如果以云貴高原為中軸線，丹泉酒產(chǎn)地河池南丹剛好與貴州仁懷對(duì)折重合，與其高度相仿的地貌與氣候特征，形成了同樣的醬香酒釀造生態(tài)環(huán)境，也形成了相似卻特別的醬香酒產(chǎn)區(qū)。

　　從目前丹泉酒業(yè)的持股結(jié)構(gòu)來看，按照天眼查APP顯示，大股東為丹泉投資控股，持股比例為57.9978%，吳榮全為第二大股東，持股比例為22.00022%，廣西通九州產(chǎn)業(yè)投資中心（有限合伙）持股10.53%，吳榮惠持股9.47%。吳榮全為丹泉酒業(yè)疑似實(shí)際控制人。

　　上市不易

　　盡管距離上市似乎還很遠(yuǎn)，但啟動(dòng)股改也意味著丹泉酒業(yè)進(jìn)入新的轉(zhuǎn)折期。按照丹泉酒業(yè)對(duì)外公開的規(guī)劃，計(jì)劃“十四五”前將達(dá)成年產(chǎn)3萬噸，銷售3萬噸，儲(chǔ)酒15萬噸，力爭(zhēng)年銷售突破100億元，并爭(zhēng)取在主板上市，創(chuàng)造千億市值。

　　目前廣西尚無一家酒類A股上市公司。早在2019年11月，當(dāng)?shù)鼐桶l(fā)布了《廣西桂酒（白酒）振興三年行動(dòng)方案(2020-2022)》，作出“振興桂酒”戰(zhàn)略部署，除了提及要大力振興丹泉、乳泉井等一批名優(yōu)品牌外，還提出要“進(jìn)一步鼓勵(lì)企業(yè)上市融資”。

　　媒體報(bào)道顯示，今年6月初，廣西壯族自治區(qū)地方金融監(jiān)管局主辦2022年自治區(qū)重點(diǎn)擬上市企業(yè)路演評(píng)審會(huì)，邀請(qǐng)32家優(yōu)質(zhì)上市后備企業(yè)參加路演，丹泉酒業(yè)便是其中之一。

　　不過，自2016年金徽酒成為A股第19家白酒上市公司后，至今6年來，再未有白酒生產(chǎn)企業(yè)成功IPO。這幾年間，醬酒熱浪下，包括郎酒、國臺(tái)酒業(yè)等醬酒第二梯隊(duì)酒企也曾遞交招股書，但至今仍未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　但想要上市的醬酒企業(yè)遠(yuǎn)不止上述幾家。在5月貴州省地方金融監(jiān)督管理局發(fā)布的《貴州省2022年度上市掛牌后備企業(yè)名單》中，還包括了仁懷醬香酒、小糊涂仙等多家酒企。今年7月習(xí)酒從茅臺(tái)集團(tuán)劃出，也被業(yè)界認(rèn)為是在為后面的資本化做準(zhǔn)備。

　　從幾年來幾大醬酒企業(yè)上市進(jìn)程來看，業(yè)內(nèi)對(duì)于丹泉酒業(yè)上市順利與否持保留態(tài)度。肖竹青對(duì)記者分析認(rèn)為，考慮到目前國家有關(guān)監(jiān)管部門對(duì)白酒行業(yè)企業(yè)上市審核越來越嚴(yán)格，丹泉上市充滿很大不確定性。

　　盡管上市之路充滿各種不確定性，但在業(yè)內(nèi)看來，丹泉酒業(yè)成立投資公司已經(jīng)做好了等待資本敲門的準(zhǔn)備。近年來，在茅臺(tái)帶動(dòng)的醬酒熱下，資本爭(zhēng)先“染醬”。以醬酒小巨頭金沙酒業(yè)為例，今年10月底其55.19%股權(quán)被華潤(rùn)酒業(yè)收購，僅這筆投資就涉資123億元。

　　在行業(yè)人士看來，目前丹泉酒業(yè)在醬酒行業(yè)尚處于第四梯隊(duì)，在醬酒集中度愈來愈高的情況下，借力資本擴(kuò)張才能避免掉隊(duì)。目前，在醬酒品牌中，茅臺(tái)作為超級(jí)領(lǐng)航者，憑借飛天茅臺(tái)和茅臺(tái)系列酒一直盤踞醬酒龍頭地位；除此之外，第二梯隊(duì)中的郎酒、習(xí)酒、國臺(tái)等已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破百億；第三梯隊(duì)中，金沙、珍酒等品牌仍在不斷加快產(chǎn)能擴(kuò)張以迅速推進(jìn)規(guī)模，此外，還有包括丹泉酒業(yè)等在內(nèi)的醬酒第四梯隊(duì)，尚待全國化破局。

　　全國化路上對(duì)手眾多

　　從近幾年的行業(yè)動(dòng)作看，資源正加快向優(yōu)勢(shì)品牌集中。對(duì)于丹泉酒業(yè)來說，想要在行業(yè)大浪中謀求一席之地，走向全國化才是當(dāng)務(wù)之急。

　　在吳榮全看來，振興桂酒戰(zhàn)略為桂酒的發(fā)展提供前所未有的大好時(shí)機(jī)，讓丹泉可以充滿信心地發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為，走出廣西，走向全國。僅從官方公布數(shù)據(jù)來看，丹泉酒業(yè)銷售額在2018年為5億元，到2021年已達(dá)20億元，納稅金額從5000萬元增長(zhǎng)至2.5億元。目前丹泉酒業(yè)并未披露2022年相關(guān)數(shù)據(jù)，但可以肯定的是，想要在未來幾年銷售額突破百億，還有一場(chǎng)大仗要打。

　　丹泉酒業(yè)官方資料顯示，2018年以來，丹泉啟動(dòng)全國市場(chǎng)化布局高速發(fā)展，從廣西走向全國。目前，丹泉已在全國建立15個(gè)銷售大區(qū)，布局覆蓋全國27個(gè)省份，經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到1375家，品鑒基地超過500家，終端覆蓋超過10萬家。

　　另據(jù)丹泉業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，在2022年下半年至“十四五”末期，在全國每個(gè)城市及縣份，建設(shè)至少一家丹泉品牌體驗(yàn)店，預(yù)計(jì)總數(shù)將突破2500家。通過布局丹泉品牌體驗(yàn)店和平臺(tái)商雙渠道，全力開拓高端白酒市場(chǎng)。就2022年以來的銷售以及丹泉品牌體驗(yàn)店的布局情況，記者聯(lián)系了丹泉酒業(yè)官網(wǎng)的聯(lián)系電話，但并未獲接通。

　　對(duì)于丹泉酒業(yè)全國擴(kuò)張，肖竹青對(duì)記者透露稱，丹泉酒業(yè)在全國的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)處于一個(gè)招商初級(jí)階段，目前通過大量的招聘屬地業(yè)務(wù)員，通過業(yè)務(wù)員“刷臉”在進(jìn)行招商。目前在山東，河南，湖北招商已經(jīng)基本上實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

　　不過，肖竹青認(rèn)為，除了面臨四川古藺產(chǎn)區(qū)和貴州仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)產(chǎn)區(qū)骨干企業(yè)的擠壓型競(jìng)爭(zhēng)外，丹泉酒業(yè)還面臨茅臺(tái)鎮(zhèn)大量貼牌酒堰塞湖一樣的庫存低價(jià)甩賣惡性競(jìng)爭(zhēng)壓力，這些貼牌酒以私域流量通過“刷臉”在圈層賣酒，在雙重?cái)D壓下，丹泉酒業(yè)處境非常尷尬。

　　丹泉目前產(chǎn)品主要有洞藏系列、洞天酒海系列、洞藏封壇系列、復(fù)刻系列、文化紀(jì)念酒系列以及洞見系列等，其中洞藏30作為近年來力推的產(chǎn)品之一，主攻千元檔價(jià)格段。不過在醬酒的這一價(jià)格檔，包括習(xí)酒、郎酒、國臺(tái)等在內(nèi)的巨頭競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　“目前整個(gè)白酒行業(yè)受疫情沖擊影響，消費(fèi)者收入下降，對(duì)未來收入預(yù)期悲觀，消費(fèi)緊縮消費(fèi)降級(jí)嚴(yán)重，各種醬香酒社會(huì)庫存量極大，如何去庫存動(dòng)銷是丹泉酒業(yè)在招商以后面臨的嚴(yán)重問題�！毙ぶ袂嘀赋�。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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