爭牛純糧液，一款純糧食酒，從三線城市甚至四五線城市發(fā)力，僅僅用了3個(gè)多月就賣出了超350萬瓶，達(dá)到了每2秒賣出一瓶的白酒銷售速度。這無疑是今年春節(jié)檔白酒市場一顆新星。

　　是什么讓一款酒能夠快速火爆？

　　爭牛純糧液是一款純糧食釀造的酒，本身定位就非常符合普通消費(fèi)者飲用的標(biāo)準(zhǔn)。在普通飲酒用戶中，是否是糧食酒是評(píng)判一瓶酒好壞的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)口感是否好喝，喝完是否有不適感等，這些也是構(gòu)成大家評(píng)判的基本標(biāo)準(zhǔn)。

　　而爭牛純糧液完全滿足了這些基礎(chǔ)的條件。在工藝方面采用的是固態(tài)發(fā)酵手法，純糧釀造，不使用酒精勾兌。同時(shí)在口感上更加順口，符合大多數(shù)國人的飲酒習(xí)慣。

　　大眾認(rèn)可，好喝才是好酒

　　據(jù)悉，目前爭牛純糧液已經(jīng)銷售到全國17個(gè)省，41個(gè)市縣。包括東北區(qū)域的遼寧、東部沿海的廣西、廣東、浙江、江蘇，中部區(qū)域的安徽、河南，西部的新疆等，爭牛純糧液以非�？斓乃俣认蛉珖�鋪開。在一些四五線城市，例如河南信陽，爭牛純糧液銷量就超過了24萬瓶，在湖北黃岡，銷售量達(dá)到了30萬瓶。對于整個(gè)地區(qū)來講，爭牛純糧液儼然已經(jīng)成為了一個(gè)明星單品，獲得了當(dāng)?shù)厝说南矏�。爭牛純糧液僅僅以3個(gè)月的時(shí)間達(dá)到如此的市場深度，首先離不開的就是酒的品質(zhì)，只有大家認(rèn)可，才能真正走入每一個(gè)愛喝酒的人的口中。

　　螞蟻商聯(lián)強(qiáng)渠道的支持

　　大家都知道，酒的銷售，對于渠道十分依賴。諸如五糧液、洋河等品牌，也離不開經(jīng)銷商渠道的大力推廣。而爭牛純糧液之所以能夠在競爭激烈的白酒市場脫穎而出，同樣也離不開渠道的大力支撐。

　　爭牛純糧液是螞蟻商聯(lián)開發(fā)的一款自有品牌，螞蟻商聯(lián)是區(qū)域中小零售企業(yè)緊密型聯(lián)盟組織，目前螞蟻商聯(lián)成員企業(yè)已發(fā)展到95家，區(qū)域橫跨阿聯(lián)酋阿布扎比、迪拜和全國29個(gè)省市、自治區(qū)，超7000家門店，年銷售規(guī)模超900億元，聯(lián)合開發(fā)的9大自有品牌已涵蓋超2500個(gè)SKU。

　　爭牛純糧液之所以能夠快速進(jìn)入到全國市場，龐大的終端銷售渠道也是主要因素之一。

　　營銷方式的創(chuàng)新

　　從目前來看，傳統(tǒng)商超面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅僅是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和店面裝修的升級(jí)，同時(shí)也是管理模式及銷售模式的升級(jí)。在如今銷售渠道多樣化的今天，商超不再是進(jìn)行坐商，更要積極推進(jìn)行商。

　　爭牛純糧液這款產(chǎn)品，從價(jià)格帶、酒品等方面，非常適合傳統(tǒng)商超進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新及管理、銷售創(chuàng)新。而此純糧液營銷也正是采用了“全員營銷”這一銷售方式，在終端從高層貫徹大單品戰(zhàn)略思想，號(hào)召全員進(jìn)行營銷，同時(shí)設(shè)立多層次正向激勵(lì)，充分發(fā)揮員工的積極性。此外，在螞蟻商聯(lián)及廠家方面，也給予了極大的人力及資源支持。

　　整體來看，爭牛純糧液在此次營銷推廣上的成功，帶來的不僅是銷售的提升，區(qū)域明星白酒爆款的打造，同時(shí)也為傳統(tǒng)終端銷售渠道帶來了新的思路，可謂是一舉多得、多方共贏。

　　隨著白酒新規(guī)的推出，據(jù)相關(guān)預(yù)測，未來一年市場上將減少30%的白酒產(chǎn)品，白酒市場將迎來新的格局。而爭牛品牌從一開始變準(zhǔn)確地踏在了新機(jī)遇的起跑線上，據(jù)了解，爭牛品牌主打的“就是順口”的理念，根本上是建立在對品質(zhì)的嚴(yán)格把控及對口味的創(chuàng)新上，對市場承諾堅(jiān)決只售純糧酒，不售酒精勾兌酒。這也是爭牛品牌的品質(zhì)體現(xiàn)。

　　白酒的賽道依然很擁擠，但是隨著各方的努力，行業(yè)逐漸走向規(guī)范化，同時(shí)新規(guī)對于白酒部分術(shù)語翻譯的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，也暗示了中國白酒要與世界市場接軌的趨勢，而借助螞蟻商聯(lián)的聯(lián)盟資源力量，目前已經(jīng)有阿聯(lián)酋阿布扎比、迪拜等國家加入螞蟻商業(yè)聯(lián)盟，未來爭牛品牌將會(huì)借助這些有利資源走向全國甚至全世界，成為中國白酒品牌的新生力量。（來源：華夏酒報(bào)）

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