茅臺(tái)酒一批價(jià)總體穩(wěn)價(jià)。原箱在連續(xù)緩跌12天后，終于迎來小幅回漲，除此之外，牛茅也有回漲。

　　行情價(jià)是指酒商之間的調(diào)貨價(jià)，不同地方調(diào)貨價(jià)有幾十塊的差異屬正�，F(xiàn)象。

　　批發(fā)價(jià)/零售價(jià)＝行情價(jià)＋運(yùn)營(yíng)費(fèi)用＋倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用＋物流費(fèi)用＋合理利潤(rùn)

　　一直以來有不少酒友在討論一個(gè)問題：茅臺(tái)這么好賣為什么不選擇直營(yíng)呢？

　　969的出廠價(jià)，1499的建議零售價(jià)，售價(jià)卻是3000左右。中間一兩千的價(jià)差，茅臺(tái)廠家拿不到，全是經(jīng)銷商拿走了。關(guān)鍵在于，現(xiàn)在的茅臺(tái)酒不需要任何營(yíng)銷，可以說，只要有就壓根都不愁賣。

　　然而，至少有四個(gè)方面的制約，讓茅臺(tái)不敢輕易砍掉經(jīng)銷商自己做營(yíng)銷。

　　一、取消經(jīng)銷商無異于殺驢卸磨，從道義上來講，說不過去。不僅是道義，現(xiàn)在的茅臺(tái)經(jīng)銷商，可謂都是擁有一些能量的財(cái)主，如果一旦處理不好，動(dòng)了蛋糕，必然會(huì)有一系列的市場(chǎng)動(dòng)蕩。取消經(jīng)銷商牽涉了無數(shù)人的利益，彼時(shí)會(huì)發(fā)生什么事情，誰也無法預(yù)料。

　　二、利益鏈太長(zhǎng)，取消經(jīng)銷商得不償失。其實(shí)雖然茅臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)在往電商和直銷方向靠攏，但是團(tuán)購(gòu)依然是茅臺(tái)主要的傾銷方式。而這后面，離不開經(jīng)銷商的人脈。眾人拾柴火焰高，茅臺(tái)經(jīng)銷商手里掌握了無數(shù)高端客戶資源，這些客戶還得靠他們?nèi)ゾS護(hù)。即便真的取消經(jīng)銷商，茅臺(tái)也需要超級(jí)龐大的市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，這額外增加的人力物力成本，是否得不償失？

　　三、茅臺(tái)系列酒誰來賣？飛天茅臺(tái)好賣，不需要推銷，但茅臺(tái)系列酒還是要靠經(jīng)銷商們?nèi)ゴ蚴袌?chǎng)的。如果沒有這些經(jīng)銷商，酒廠每年生產(chǎn)大量的茅臺(tái)王子酒，迎賓，大曲等怎么賣？茅臺(tái)根本沒法自營(yíng)如此龐大的系列酒體系。

　　四、降價(jià)對(duì)茅臺(tái)沒好處。如果直營(yíng)1499的茅臺(tái)，那茅臺(tái)現(xiàn)有的市場(chǎng)價(jià)肯定會(huì)崩潰，甚至有可能回到價(jià)格倒掛的時(shí)期，捫心自問，茅臺(tái)的高層希望茅臺(tái)降價(jià)嗎？（來源：不二醬 ，作者醬香正宗）

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