“30-50元是當(dāng)下光瓶酒主要放量的一個(gè)價(jià)位段。對汾杏進(jìn)入河南開封市場后憑借此就進(jìn)入了主流光瓶酒賽道。而且，在這個(gè)主流光瓶酒市場中，對汾杏已得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可與關(guān)注�！�

　　“當(dāng)我們接手汾杏這款酒時(shí)，基本上能在30多天實(shí)現(xiàn)1000家終端鋪貨，很多終端商非常支持這款產(chǎn)品，動(dòng)銷也非�？臁Ｄ壳皩幭膬H用幾個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了上萬家終端的市場鋪貨。”

　　上述，均來自汾杏經(jīng)銷商。

　　1、杏花村第二瓶美酒，品牌好定位！

　　遼寧朝陽匯潤達(dá)商貿(mào)李總是汾杏種子經(jīng)銷商之一。一年前，他在看到汾杏第1眼后，就覺得“杏花村第二瓶美酒，這個(gè)品牌競爭定位路子很對”。

　　“當(dāng)?shù)?眼看到汾杏，就覺得其品牌價(jià)值好，品嘗完之后就立馬簽約了�！睆牡�1次聽到汾杏的名字，到第1次看到實(shí)物、第1次品嘗，再到簽約成為汾杏遼寧朝陽地區(qū)經(jīng)銷商，李總只用了不到3天的時(shí)間。

　　“一箱、兩箱然后這個(gè)酒火了，汾杏自帶動(dòng)銷力！”李總說道。

　　遼寧朝陽匯潤達(dá)商貿(mào)李育東

　　當(dāng)具體問道李總代理汾杏的主要的原因是什么？

　　從事快消品行業(yè)十幾年的李總講到，汾杏是順勢而為，精準(zhǔn)定位。具體來講就是，第1高線光瓶酒市場的熱度，高線光瓶酒熱度其實(shí)不亞于醬酒熱，在消費(fèi)升級的趨勢下，其實(shí)各大酒企都在布局高線光瓶酒，但是為什么汾杏是順勢而為？李總說你看看汾酒的數(shù)據(jù)就知道了，這里不用我過多解釋。第二為什么說精準(zhǔn)定位，白酒講的是產(chǎn)區(qū)和香型，自從青花郎說自己是“兩大醬香之一”的時(shí)候，各大醬香酒企仿佛在一夜之間被點(diǎn)醒，與此同時(shí)，清香產(chǎn)區(qū)很安靜，清香產(chǎn)區(qū)與醬香產(chǎn)區(qū)競爭態(tài)勢類似，都是一家獨(dú)大，汾杏提出了“杏花村第二瓶美酒”，讓汾杏品牌有一個(gè)精準(zhǔn)的品牌定位。

　　就這樣，義無反顧的選擇代理了汾杏。

　　2、讓子彈飛一會(huì)，讓清香再熱一熱！

　　作為清香“帶頭大哥”汾酒，2021年前三季度營業(yè)收入為172.57億元，同比增長66.24%；歸屬上市公司股東的凈利潤為48.79億元，同比增長95.13%，再次延續(xù)了“霸氣外露”的表率，今年汾酒撞線200億已成定局。

　　據(jù)了解，2020年，玻璃瓶汾酒銷售量達(dá)到1.5億瓶左右，相當(dāng)于全國人民平均每10人就能喝到一瓶汾酒，汾酒在行業(yè)跑出的“汾酒速度”刷新著業(yè)界認(rèn)知。

　　而近日，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉接受《中外酒業(yè)》雜志記者采訪時(shí)表示，清香型白酒作為一個(gè)非常傳統(tǒng)的白酒來講，清香白酒未來也面臨著要不斷地提升品質(zhì)，從原料、釀造到陳釀每個(gè)環(huán)節(jié)都要去做好工作，要做更好地傳播，我們鼓勵(lì)清香型白酒要唱熱，在汾酒的引導(dǎo)下，唱熱清香型白酒。把清香型白酒的文化唱熱，把清香型白酒的品質(zhì)和價(jià)值唱熱。同時(shí)要不斷地通過技術(shù)創(chuàng)新的投入來提升清香型白酒的品質(zhì)�？偟膩碚f，由于目前清香型白酒在市場上的份額比較小，我們可以說清香型白酒未來的市場發(fā)展方面有更多的空間。

　　廣東國潮酒業(yè) 徐志高

　　在汾酒唱熱的環(huán)境下已經(jīng)拿不到代理權(quán)了，那我拿不到汾酒品牌就抓緊拿到第二品牌汾杏。廣東國潮酒業(yè)徐總直言道。

　　與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

　　徐總補(bǔ)充說道，前些年，拿不到茅臺(tái)的經(jīng)銷商，拿到了青花郎，這兩年賺錢了；拿不到茅臺(tái)的經(jīng)銷商，拿住了國臺(tái)，這兩年也賺錢；按照行業(yè)的規(guī)律，現(xiàn)在汾酒火，清香熱的市場大背景下，我抓住杏花村第二瓶美酒，那就讓子彈飛一會(huì)，讓清香在熱一熱。

　　3、鋪市無憂、激勵(lì)終端、專業(yè)團(tuán)隊(duì)...

　　當(dāng)然，在采訪的過程中，還有汾杏的經(jīng)銷商是這么說的，看重的是汾杏的系統(tǒng)服務(wù)力：鋪市無憂、激勵(lì)終端、專業(yè)團(tuán)隊(duì)...

　　對于一個(gè)品牌來說，要想進(jìn)入一個(gè)市場，鋪市率和動(dòng)銷率是關(guān)鍵因素。鋪市率反應(yīng)的是進(jìn)入市場的情況，動(dòng)銷率反應(yīng)的是這個(gè)產(chǎn)品能否在這個(gè)市場上持續(xù)存活下去。要想在新市場站穩(wěn)腳跟并且活下去，一方面需要這個(gè)產(chǎn)品本身有足夠硬的產(chǎn)品力，另一方面更要有良好的政策，搭上好的經(jīng)銷商的車。

　　寧夏和平商貿(mào)（錦和瑞發(fā)）湯三豐

　　寧夏和平商貿(mào)（錦和瑞發(fā)）湯總講道：“接觸過這么多廠家，對汾杏酒廠家的政策是真的非常系統(tǒng)，團(tuán)隊(duì)很專業(yè)，同時(shí)廠家也很有誠信�！睖�總同時(shí)還講道，“這是我做白酒十幾年來感覺特別好的產(chǎn)品！”

　　經(jīng)銷商如此稱贊，對汾杏廠家政策到底有何魅力？記者繼續(xù)問道

　　首先是經(jīng)銷商鋪市無憂。對汾杏采用的是終端鋪底產(chǎn)品的鋪市政策，鋪貨費(fèi)用全部由廠家承擔(dān)，代理商補(bǔ)貨直接賺取收益。這樣就極大化的減少商家的顧慮和投入，減輕了商家的運(yùn)營壓力。

　　寧夏和平商貿(mào)汾杏2022年“元春”訂貨會(huì)啟動(dòng)儀式

　　而事實(shí)也證明，自今年春糖后，對汾杏的鋪貨效率越來越快，已經(jīng)連續(xù)打造了諸多樣板市場，在諸多市場的成績表現(xiàn)也是名列前茅�！盎�本上能在30多天實(shí)現(xiàn)將近1000家終端鋪貨，很多終端商非常支持這款產(chǎn)品，動(dòng)銷也非�？臁！薄拔覀儗幭膮^(qū)域的鋪貨也是很快，不到四個(gè)月基本實(shí)現(xiàn)了全域經(jīng)銷商及終端全覆蓋。”“這款光瓶酒產(chǎn)品在今年冬天一定會(huì)在全國現(xiàn)有市場火爆起來！”

　　然后是經(jīng)銷商動(dòng)銷無憂。一直以來，酒業(yè)有這樣一個(gè)現(xiàn)象，很多廠商做光瓶酒時(shí)只注重開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，講究鋪市率，而對于產(chǎn)品的動(dòng)銷方面做的工作不到位，甚至有些商家還會(huì)做“甩手掌柜”。

　　社群六脈神劍，汾杏深度動(dòng)銷

　　與寧夏湯總看法一致的湖北棗陽新鴻遠(yuǎn)商貿(mào)吳總，吳總表示，汾杏廠家的動(dòng)銷配套政策使得產(chǎn)品動(dòng)銷很快，基本都是當(dāng)日鋪貨，當(dāng)日就動(dòng)銷，而且復(fù)購率很高，經(jīng)銷商的熱情高漲。尤其在激勵(lì)終端方面，廠家的激勵(lì)政策使得動(dòng)銷更有效果。具體來講：

　　山西汾杏酒廠銷售公司總經(jīng)理徐濤（右三）與湖北棗陽新鴻遠(yuǎn)商貿(mào)吳家遠(yuǎn)（右二）走訪市場合影留念

　　第1重是紅包等激勵(lì)政策。只要是終端有動(dòng)銷，商家就會(huì)領(lǐng)取到相應(yīng)的紅包激勵(lì)。這些政策大大助力了商家推廣的熱情；第2重每天固定時(shí)間都會(huì)在社群進(jìn)行抽獎(jiǎng)，手氣較佳的商家可或得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；第3是讓利終端，而這也得益于廠家的大力支持。

　　此外，回購和補(bǔ)貨也是產(chǎn)品動(dòng)銷的側(cè)面反應(yīng)。據(jù)吳總介紹，“現(xiàn)在對汾杏的回購率很高，基本上鋪貨下去的終端商家都在主動(dòng)要求補(bǔ)貨。而接手以來的短短幾個(gè)月的時(shí)間，我們也給廠家打了十幾次貨款了�！�

　　棗陽市場某飯店垃圾堆，深度動(dòng)銷有圖有真相

　　第三是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)服務(wù)。根據(jù)市場反應(yīng)，一方面，對汾杏有著專業(yè)市場團(tuán)隊(duì)，能給商家提供全程保姆式服務(wù)；另一方面，對汾杏還幫助經(jīng)銷商組建專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)并承擔(dān)員工工資費(fèi)用，以及相關(guān)的各類營銷費(fèi)用，能讓商家更加專業(yè)、省心地運(yùn)作市場。

　　不僅，汾杏牽手“一 線大品牌”黑格咨詢?yōu)槠鋭?chuàng)建“招商四做+運(yùn)營三包+推廣三播+落地三景”系統(tǒng)運(yùn)營工具。在招商運(yùn)營體系建設(shè)方面，通過做品牌明星石兆琪代言提升品牌影響力，做進(jìn)行線上+線下及媒體傳播、做地區(qū)精準(zhǔn)招商會(huì)扁平化精準(zhǔn)招；做央視CCTV廣告提高品牌知度、做單品匹配省級平臺(tái)商招商。在運(yùn)營方面建立三包模式，即經(jīng)銷商鋪貨，品牌氛圍建設(shè)、包經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、包終端產(chǎn)品動(dòng)銷、包銷售上量、包渠道聯(lián)動(dòng)，激發(fā)經(jīng)銷商運(yùn)營及渠道終端推介的積極性，通過社群矩陣線上傳播、行業(yè)軟文及硬廣傳播、專業(yè)網(wǎng)站線上傳播建立傳播體系，提升品牌勢能，建立集戶外終端、消費(fèi)三景為一體的生動(dòng)化氛圍建設(shè)提升品牌的活躍度。尤其是在市場深度動(dòng)銷上，黑格咨詢總結(jié)的“4子+4社”深度動(dòng)銷工具效果明顯。

　　天津紹康商貿(mào)李總的信心，同樣也來自于汾杏與經(jīng)銷商合作的方式。他表示，汾杏支持力度很大，也很坦誠，彼此之間從合作關(guān)系變成了兄弟關(guān)系。

　　因?yàn)檫@種信任，李總今年已經(jīng)主動(dòng)投入了幾十萬做市場推廣。

　　李總也是2021年加入汾杏的，現(xiàn)在是汾杏天津的總代理，并成立了天津紹康商貿(mào)專門運(yùn)作汾杏酒，覆蓋五六千家終端店。

　　天津紹康商貿(mào)李現(xiàn)成

　　不久前，李總一次性給廠家打款2萬件，天津成為汾杏在樣板市場的之一。

　　他們的朋友圈依然在更新每日銷售實(shí)況，比之更加繁忙。

　　在當(dāng)下白酒行業(yè)的紅海競爭中，經(jīng)銷商如何選擇一款有市場有利潤的產(chǎn)品，又去如何持續(xù)培育和打造產(chǎn)品，成為很多經(jīng)銷商朋友關(guān)注的話題。海南省三亞鴻海隆貿(mào)易有限公司趙總，表示自己選擇產(chǎn)品要看兩方面，一方面，經(jīng)銷商需要有了解行業(yè)趨勢，這是生存的法則；另一方面，廠家和經(jīng)銷商的配合同樣重要，酒企有著什么樣的戰(zhàn)略和政策，決定著經(jīng)銷商怎么配合，商家怎么推廣。汾杏站在清香復(fù)興的浪潮上，又配有專業(yè)團(tuán)隊(duì)做運(yùn)營，占據(jù)天時(shí)地利人和我們期待汾杏更好的成績！

　　順勢而為 事半功倍！

　　背靠大企 品質(zhì)上乘！

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