市值超2800億的大型酒企洋河股份（002304）新近披露的2021年三季報(bào)可見(jiàn)，公司在2020年踩下一腳剎車(chē)后，還是決定在廣告促銷(xiāo)上面大力投入。三季報(bào)披露，“預(yù)付款項(xiàng)期末余額比上年末增長(zhǎng)648.58%，主要系本期末預(yù)付廣告費(fèi)增加所致。”

　　洋河股份近三年的年報(bào)顯示，2018年度、2019年度公司的銷(xiāo)售費(fèi)用以及包含其中的廣告促銷(xiāo)費(fèi)，都是同比上一年度增加。而2020年報(bào)披露，洋河銷(xiāo)售費(fèi)用26億，同比2019年降3.27%；占銷(xiāo)售費(fèi)用一半以上的廣告促銷(xiāo)費(fèi)14億，同比2019年降9.94%。這甚至引來(lái)投資者在互動(dòng)易抱怨洋河“品牌影響力一直在下降”。

　　2021年半年報(bào)，洋河銷(xiāo)售費(fèi)用13.4億，同比增13.4%。其中占比61.37%的是廣告促銷(xiāo)費(fèi)8.23億，同比增27.53%。

　　雖然2020年報(bào)和2021半年報(bào)披露出來(lái)洋河在未滿(mǎn)產(chǎn)能生產(chǎn)的情況下庫(kù)存仍在同比增長(zhǎng)，但在洋河大力營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，洋河旗下雙溝酒2019年3月份剛上市的頭排蘇酒還出現(xiàn)了今年提前完成銷(xiāo)售量的特大利好，這在一些酒類(lèi)自媒體的描述中稱(chēng)之為雙溝百億戰(zhàn)略“火力全開(kāi)”。但在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這是洋河加大營(yíng)銷(xiāo)力度之下的策略。

　　頭排蘇酒停止提貨

　　作為全國(guó)大型白酒生產(chǎn)企業(yè)的洋河股份，是白酒行業(yè)唯 一擁有洋河、雙溝兩大中國(guó)名酒，兩個(gè)中華老 字號(hào)，六枚中國(guó)馳名 商標(biāo)的企業(yè)。主導(dǎo)產(chǎn)品有夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)、蘇酒、珍寶坊、洋河大曲、雙溝大曲等系列白酒。

　　2019年3月19日，洋河股份在成都舉行蘇酒頭排酒上市發(fā)布會(huì)。當(dāng)時(shí)媒體的報(bào)道描述，董事長(zhǎng)王耀在會(huì)上表達(dá)了對(duì)蘇酒頭排酒的期許：將蘇酒頭排酒打造成為品質(zhì)升級(jí)潮流中的高端新領(lǐng) 袖、增長(zhǎng)新引擎。該酒也被業(yè)界視為洋河股份布局新高端的重要產(chǎn)品。

　　今年初，洋河確立了“雙名酒、雙品牌”發(fā)展戰(zhàn)略。2021年3月，洋河控股子公司江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司出資1億設(shè)立江蘇雙溝酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司，自2021年3月起將其納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表的合并范圍。

　　今年10月12日之后，市場(chǎng)流傳出一則關(guān)于暫停接受市場(chǎng)申報(bào)頭排蘇酒提貨的通知，發(fā)布方江蘇雙溝酒業(yè)銷(xiāo)售有限公司于10月11日發(fā)布通知稱(chēng)，經(jīng)公司研究決定，即日起停止接受市場(chǎng)申報(bào)頭排蘇酒提貨計(jì)劃，暫停頭排蘇酒訂單開(kāi)票。

　　有酒類(lèi)自媒體提到，之所以有此通知，實(shí)因頭排·蘇酒作為洋河股份另一增長(zhǎng)極，今年銷(xiāo)售火爆，遠(yuǎn)超預(yù)期，全年配額已經(jīng)執(zhí)行完畢的緣故。2021年上半年，雙溝在江蘇市場(chǎng)增長(zhǎng)38.1%以上，以頭排·蘇酒為代表的高端產(chǎn)品增長(zhǎng)更是迅猛：頭排·蘇酒增長(zhǎng)223%，綠蘇增長(zhǎng)80.6%。今年1-8月，雙溝品牌實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)46.2%。其中，頭排·蘇酒同比增長(zhǎng)達(dá)240.8%。

　　所占銷(xiāo)量比重微小

　　在蘇酒頭排酒的發(fā)布會(huì)以及后面的推介會(huì)上，洋河稱(chēng)，在白酒行業(yè)復(fù)蘇的風(fēng)口之上，蘇酒頭排酒的誕生，凝聚了蘇酒集團(tuán)幾百年手工釀造技藝的沉淀，有釀酒大師們數(shù)千次嘗試打磨酒體的心血付出，正是洋河征戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的非凡利器。

　　但蘇酒頭排酒的具體銷(xiāo)量，在洋河2020年報(bào)和2021半年報(bào)中均沒(méi)有數(shù)據(jù)。證券事務(wù)部表示，因?yàn)樵谡�體銷(xiāo)量中所在比重很小，尚達(dá)不到單獨(dú)披露的標(biāo)準(zhǔn)。

　　洋河股份2021半年報(bào)披露，（含公司洋河分公司、泗陽(yáng)分公司）設(shè)計(jì)產(chǎn)能22.2545萬(wàn)噸，2021年上半年實(shí)際產(chǎn)能6.4萬(wàn)噸。雙溝酒業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)能9.7萬(wàn)噸，上半年實(shí)際產(chǎn)能2.1萬(wàn)噸。

　　白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢(xún)總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，洋河在報(bào)表中沒(méi)有公開(kāi)披露頭排蘇酒的銷(xiāo)量，外界能接觸到的就是一些報(bào)道提到的數(shù)據(jù)。但頭排酒作為洋河旗下雙溝的一個(gè)定位高端的新品，本身就要限量供應(yīng)，所以基數(shù)較小，且短期內(nèi)培育成超級(jí)大單的可能性不大，所以銷(xiāo)量有限。蔡學(xué)飛認(rèn)為，洋河要提高雙溝的品牌形象，通過(guò)限制頭排蘇酒的實(shí)際銷(xiāo)量造成熱銷(xiāo)的市場(chǎng)認(rèn)知，造成稀缺的概念�！拔艺J(rèn)為頭排蘇酒推出時(shí)間不長(zhǎng)，品牌價(jià)值感不高，實(shí)際銷(xiāo)量應(yīng)該還是非常有限的。”

　　在天貓雙溝旗艦店，蘇酒頭排酒40.8度260m禮盒裝（2瓶）售價(jià)1278元，52度260ml禮盒裝（2瓶）售價(jià)1908元。較多的月成交量是29筆。

　　在京東官方旗艦店，蘇酒頭排酒40.8度260m禮盒裝（2瓶）雙11售價(jià)1150元，52度260ml禮盒裝（2瓶）雙11售價(jià)1717元。累計(jì)評(píng)價(jià)有87條。（文章來(lái)源：中 國(guó)白酒網(wǎng)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀(guān)點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。