千商搶位的激烈場面再次上演。

　　起因是潭酒發(fā)布的一則消息。

　　潭酒紫氣東來開放招商，在渠道經(jīng)銷商名額和產(chǎn)品數(shù)量上都實行限量供應，渠道經(jīng)銷商全國僅開放25席。

　　“用競標的模式招商還是頭一回見。盡管門檻更高、過程有些復雜，但這樣的好機會，不容錯過�！睆V東一經(jīng)銷商告訴記者。

　　“我等這個消息很久了。懂行的都知道，潭酒這款紫氣東來是稀缺中的稀缺。搶到真的就是賺到�！焙幽弦粓F購商激動地表示。

　　經(jīng)銷商搶位背后：真稀缺、真熱銷

　　紫氣東來究竟有何“魔力”？

　　在記者看來，有兩點不容忽視。

　　真稀缺。

　　紫氣東來由8年基酒、15年老酒、18年老酒、25年老酒、30年老酒勾調而成，15年老酒占比高達30%，更含0.25%的30年老酒。

　　有知情人士告訴記者，因年代原因，1990年以前赤水河當?shù)氐呐醇t高粱等原材料稀少，30年酒齡的醬酒存量非常稀缺。由此，紫氣東來的稀缺程度可見一斑。

　　寓意、顏值則進一步強化了紫氣東來的稀缺感。據(jù)介紹，紫氣東來寓意“得魚化龍、紫氣東來”，其真鉑金純手工描邊工藝精致美奐，龍身繞瓶蜿蜒而上，自帶帝王之范。紫龍魚擺件上接青天，下接大地，龍身可單獨取下收藏，用作文房雅器。

　　真熱銷。

　　市場從不缺高端產(chǎn)品，缺的是真正有銷量的高端產(chǎn)品。

　　2020年，潭酒限量發(fā)行的一款紫氣東來，一上市便實現(xiàn)了熱銷，半年內(nèi)就迅速售罄。期間，創(chuàng)下了2小時賣出近1000瓶、2小時內(nèi)銷售額突破100萬的斐然戰(zhàn)績。

　　在業(yè)界看來，潭酒首創(chuàng)龍標，直接在酒瓶和酒盒上公開透明了各年份酒的配比，每個酒瓶上印有龍標，讓消費者明白消費。這是其俘獲消費者，快速售罄的一大原因。

　　品質、顏值都是頂配，稀缺性、熱銷程度有目共睹。嗅覺敏銳的經(jīng)銷商自然不會錯過紫氣東來。

　　以招標的模式招商，潭酒意欲何為

　　除了產(chǎn)品本身，還有一點尤其值得關注。

　　記者了解到，此次，潭酒采用了全新的招商模式：競標招商。

　　成功搶位的經(jīng)銷商必須突破三大“關卡”：

　　首先，經(jīng)銷商要滿足以下資質要求：

　　經(jīng)營酒水行業(yè)5年以上；

　　代理一線高端名酒品牌年限不低于3年；

　　年度營業(yè)收入不低于5000萬元；

　　有不低于20人營銷團隊，須專職經(jīng)理人負責潭酒運營，團隊人員不低于5人；

　　直配煙酒網(wǎng)點數(shù)不低于300家，有強大的終端掌控能力；

　　在當?shù)貓F購資源豐富，團購單位不低于50家。

　　現(xiàn)有已合作的潭酒經(jīng)銷商也可申請代理權，但必須是適合運作紫氣東來的意向合作強烈的渠道經(jīng)銷商。

　　其次，由滿足條件的經(jīng)銷商向潭酒提交代理投標書并闡明市場規(guī)劃書，規(guī)劃書內(nèi)容包括：網(wǎng)點開發(fā)規(guī)劃、銷量規(guī)劃、人員配置、整體市場運作思路、自身優(yōu)勢介紹等。

　　然后，與潭酒銷售公司領導面對面的溝通，經(jīng)過比對選擇出適合運作紫氣東來的經(jīng)銷商25位，達成合作。

　　此外，潭酒還明確了簽約的動銷目標和煙酒店年度開發(fā)目標：省會級城市渠道經(jīng)銷商至少1000萬，地級市至少500萬，團購經(jīng)銷商100萬；根據(jù)市場容量大小規(guī)模，渠道經(jīng)銷商每年要開拓20-50個煙酒店。

　　繁瑣的招商流程、嚴苛的招商條件背后，顯然是潭酒非比尋常的實力。

　　建廠于1964年的潭酒，坐落在醬酒的黃金產(chǎn)區(qū)赤水河畔，氣候適宜，歲月的積淀、工藝的恪守、嚴格的標準保障了潭酒的硬核品質。

　　目前，潭酒年生產(chǎn)醬酒2萬多噸，儲存規(guī)模達8萬余噸，老酒存量4萬噸，是業(yè)內(nèi)名副其實的醬酒實力派，被譽為“隱形醬酒大王”。

　　作為四川的第二大醬酒品牌、酒城瀘州的第三瓶酒，潭酒一直默默地耕耘著品牌，以高性價比和優(yōu)良的客戶體驗深得根據(jù)地市場消費者的喜愛。

　　透過此次競標招商，亦可窺見潭酒對紫氣東來的謀劃與期待。

　　有行業(yè)分析人士指出，紫氣東來是潭酒站穩(wěn)高端價格帶的一大關鍵，事關潭酒在高端市場的競爭力和話語權。

　　因此，要想拿下紫氣東來的代理權，光有資金是完全不夠的。

　　“紫氣東來作為潭酒真年份家族6+1中高端的產(chǎn)品，其戰(zhàn)略地位不言而喻。經(jīng)銷商必須有極強的市場運作能力、開拓能力才能與之匹配。經(jīng)過此次競標招商，潭酒將獲得一支志同道合、有實力、有想法、能戰(zhàn)斗的‘超級’經(jīng)銷商戰(zhàn)隊，基于此，紫氣東來在市場上會快速迸發(fā)出更大的勢能�！庇行袠I(yè)觀察人士表示。

　　紫氣東來會是經(jīng)銷商的“點金石”嗎

　　醬酒品類正在迎來“搶醬酒就是搶錢”的時代，搶品牌、搶席位、搶配額成為行業(yè)常態(tài)。

　　在此背景下，紫氣東來顯然是一個不可多得的財富機遇。

　　行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國醬酒市場銷售額突破1550億元，利潤約630億元，僅以白酒行業(yè)8%的產(chǎn)能貢獻了全行業(yè)近30%的銷售收入，創(chuàng)造了近40%的利潤。在高端白酒市場，醬酒更是達到了超五成的占比。

　　“本輪醬酒熱將會是一輪持續(xù)20年以上的大熱周期，屆時這一產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和利潤將分別增至5000億元和3000億元�！睓鄨D醬酒工作室創(chuàng)始人權圖認為，醬酒這一大熱周期，將使優(yōu)質醬酒在很長一段時間都處于稀缺狀態(tài)。

　　作為優(yōu)質醬酒代表、稀缺中的稀缺，紫氣東來自然能得到大量經(jīng)銷商的青睞。

　　“這是經(jīng)銷商醬酒事業(yè)的‘點金石’。”山東有經(jīng)銷商如此評價紫氣東來。

　　他的判斷并非沒有依據(jù)。

　　據(jù)此前報道，一位從事白酒銷售近30年的河南經(jīng)銷商與潭酒合作不到半年，便開發(fā)出140多家新網(wǎng)點，賺到了一套房和一輛奔馳車。

　　來自潭酒的信息也顯示，全國各地多位經(jīng)銷商在與潭酒達成合作后增長明顯。

　　基于如此的造富能力，潭酒在業(yè)界已是有口皆碑。

　　“拿下紫氣東來，不僅意味著經(jīng)銷商能收獲財富，也是經(jīng)銷商綜合實力的彰顯，對于經(jīng)銷商自身的產(chǎn)品矩陣優(yōu)化、品牌形象提升也大有裨益�！庇行袠I(yè)人士指出。（來源丨酒業(yè)家 文丨酒業(yè)家 一諾 編輯丨劉彬）

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