2020年鼠年春節(jié)的腳步越來越近，國內(nèi)兩大千億白酒集團企業(yè)，五糧液、茅臺在傳統(tǒng)白酒銷售旺季依然是市場寵兒。茅臺繼續(xù)保持一瓶難求，五糧液以超性價比站穩(wěn)千元價格帶。

　　特別值得一提的是，五糧液自2017年李曙光上任以來，公司保持了穩(wěn)健的發(fā)展速度。

　　在五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光宣布集團公司銷售收入實現(xiàn)歷史性跨越千億臺階已成定局的同時，也表示五糧液股份公司全年預(yù)計銷售收入將突破500億元，連續(xù)三年每年跨越百億臺階。

　　對于五糧液今天的成績，白酒專家蔡學(xué)飛表示，作為國內(nèi)的優(yōu)勢酒企，五糧液的改革紅利正在釋放，且漸入佳境。

　　在蔡學(xué)飛看來，五糧液的改革更多的是側(cè)重于現(xiàn)有的企業(yè)與品牌優(yōu)勢的再整合，是為了重新五糧液高端品牌資產(chǎn)，從目前五糧液的一系列營銷動作來看，實際上更多的工作還是側(cè)重于整個體系方面的建設(shè)，也就是做深渠道，做細(xì)品牌建設(shè)，維護企業(yè)的高端形象。

　　經(jīng)銷商盈利空間不斷提升

　　作為白酒龍頭企業(yè)，五糧液邁入千億俱樂部的陣營，這對于白酒行業(yè)來說，也是一件歷史性的事件。站在千億時代的節(jié)點上，五糧液的未來發(fā)展成為行業(yè)關(guān)注的焦點。

　　過去的2019年，五糧液打了漂亮的一仗。從市場表現(xiàn)來看，第八代經(jīng)典五糧液自5月份上市后，成功完成與第七代經(jīng)典五糧液的更迭，價格站上了1000元以上的價格帶，市場建議零售價為1399元/瓶。

　　在經(jīng)營廠商關(guān)系，五糧液也是“用心良苦”。在一年一度的五糧液1218共商共建共享大會上，五糧液為經(jīng)銷商量身定制的獎勵，也讓他們備受感動。

　　甘肅五糧液一經(jīng)銷商表示，2019年五糧液甘肅市場表現(xiàn)不錯，價格管控也非常到位，經(jīng)銷商的盈利空間增大了。

　　北京地區(qū)一經(jīng)銷商也表示，2019年的任務(wù)早就完成，期待廠家能在節(jié)前發(fā)一部分第七代經(jīng)典五糧液收藏版，以迎接即將到來的2020年春節(jié)銷售旺季。

　　上海捷強煙草糖酒集團配銷有限公司總經(jīng)理楊紅根亦表示：“我連續(xù)參加五糧液經(jīng)銷商大會7、8年了，這次是我感受很好的一次。這次參會人數(shù)多，獎勵面廣，80-90%的經(jīng)銷商都拿到獎了，五糧液新領(lǐng)導(dǎo)班子很務(wù)實，想干事，想讓五糧液恢復(fù)之前的雄風(fēng)，我們看好五糧液的未來發(fā)展。”

　　同樣，在百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長賈光慶看來，作為濃香型白酒典型代表，五糧液在2019年進行了組織變革和數(shù)字化營銷改革，在改革開局之年取得顯著效果，改善方向清晰，市場價格保持了穩(wěn)中有升的態(tài)勢。

　　賈光慶表示，今年五糧液在渠道層面和消費者層面做了很多工作，作為濃香型白酒品牌，五糧液的價位和品質(zhì)，消費者覺得是物有所值的，隨著時間的推移，五糧液的價格還會穩(wěn)中有升，產(chǎn)品價值進一步得到體現(xiàn)，現(xiàn)在才剛剛開始，未來還有很大的提升空間。

　　對于五糧液1218共商共建共享大會上釋放出來的信息，長城證券分析師在研究報告給出“五糧液獎勵力度大增，經(jīng)銷商積極性高，預(yù)計2019年1218獎勵總包同比去年翻番，獎勵覆蓋面大幅提升、且同檔次獎項相比去年提升20%，獎勵范圍和力度超預(yù)期，且獎勵方式公開、公正，經(jīng)銷商滿意度高、積極性強，有利于2020年市場秩序管控與優(yōu)化�！钡母叨仍u價。

　　可以說，2019年，在一系列改革舉措下，五糧液的品牌價值不斷提升，市場零售價格也站穩(wěn)千元價格帶，經(jīng)銷商盈利了，企業(yè)也進入良性發(fā)展階段。這一點也反應(yīng)到公司的營收和凈利潤上。

　　改革紅利正逐步釋放

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，五糧液前期的改革成效正在慢慢釋放出來，且隨著時間的推移，五糧液的產(chǎn)品價格一定與品牌價值相呼應(yīng)。

　　蔡學(xué)飛表示，從產(chǎn)品端來看，第八代經(jīng)典五糧液的包裝升級，實際上是一條清晰的五糧液高端化之路，拉伸了整個五糧液的高端品牌形象，這也是符合五糧液作為高端名酒定位的戰(zhàn)略。

　　從消費端來看，目前在銷售旺季，第八代經(jīng)典五糧液已經(jīng)完成了千元價格帶的站位，看好2020年第八代經(jīng)典五糧液價格的持續(xù)升級。

　　事實上，隨著第八代經(jīng)典五糧液產(chǎn)品價格的拉升，五糧液品牌價值也在不斷提升。在老酒熱的大環(huán)境下，收藏五糧液老酒成為投資者的不二選擇。

　　酒業(yè)協(xié)會名酒收藏委員會副胡義明也曾表示，“五糧液是老酒投資熱的下一個黃金風(fēng)口�！�

　　胡義明表示，五糧液酒之所以具有極高的收藏價值，首先因為其具有悠久的歷史價值。五糧液深厚的歷史積淀，凝聚著中華民族傳統(tǒng)酒文化的厚重感;不斷豐富和完善的多糧釀酒配方，是對白酒傳統(tǒng)文化發(fā)展的貢獻(xiàn)和對人類大健康理念的生動詮釋;“包包曲”“跑窖法”“勾調(diào)”等五糧液生產(chǎn)釀造工藝，為白酒的高質(zhì)量發(fā)展作出了杰出貢獻(xiàn)。

　　蔡學(xué)飛則強調(diào)稱，五糧液作為與茅臺并肩的高端白酒品牌，無論是從2019年1218大會釋放的信號，還是從證券公司近期對五糧液的調(diào)研來看，也都堅定的看好五糧液，特別是五糧液不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)帶來品牌勢能的持續(xù)釋放，也得到了市場的認(rèn)可。

　　長城證券分析師亦表示，2020年五糧液公司仍處在改革紅利釋放期，市場秩序改善、品牌氛圍加強、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級將是2020年業(yè)績高增的重要。價格體系持之以恒，量價政策更加理性。2020年五糧液市場投放量保持較低幅度增長，力爭實現(xiàn)商家計劃量與銷售能力相匹配，第八代經(jīng)典五糧液一批價格持續(xù)向上靠攏，并在消費者培育和品牌建設(shè)方面做更多工作。2020年五糧液市場秩序呈良好趨勢，渠道推力將進一步提升，消費氛圍進一步加強，收入有超預(yù)期潛力。（文章來源：白酒網(wǎng)）

 

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