2020年是建成小康社會(huì)之年，也是五糧濃香系列酒定義跨越百億，辭“舊”迎“新”的一年。

為了早日實(shí)現(xiàn)世界500強(qiáng)的夢(mèng)想，對(duì)于主品牌與系列酒，五糧液公司兩手都要抓，兩手都要硬。所謂不破不立，在五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”進(jìn)入深度施工的關(guān)鍵時(shí)期，憑借年內(nèi)大刀闊斧的改革，五糧濃香系列酒守護(hù)著2020年撞線百億、沖刺更大目標(biāo)的火種。

01

破舊立新，一張藍(lán)圖繪到底

在五糧濃香系列酒門(mén)下，云集了五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊、五糧頭曲、五糧人家、友酒、百家宴、火爆9大戰(zhàn)略品牌，產(chǎn)品底蘊(yùn)從百年歷史到新生代，應(yīng)有盡有。

其中，35度五糧春、50度五糧春、52度五糧特曲、50度五糧醇從2018年開(kāi)始，相繼獲得國(guó)評(píng)盲評(píng)。一門(mén)出四魁，五糧濃香系列酒也由此成為白酒企業(yè)中份的存在。

此外，依托強(qiáng)大的產(chǎn)品、品牌與營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能，五糧濃香系列酒在現(xiàn)有價(jià)格帶與競(jìng)品相較，也是一場(chǎng)重量級(jí)選手與輕量級(jí)選手之間的無(wú)差別格斗。而在未破舊立新之前，品牌經(jīng)營(yíng)主體多元、品牌張力分散、核心價(jià)值無(wú)法聚焦等問(wèn)題，使得五糧濃香系列酒本應(yīng)該是對(duì)外的價(jià)位段淘汰賽，演變成了品牌之間的內(nèi)部交流會(huì)。

2019年年中，原三家五糧液系列酒子公司“化零為整”。隨后，五糧濃香系列酒營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)人員高配到位，從每隔一天的營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)溝通會(huì)到尖莊改革拉開(kāi)序幕，用雷厲風(fēng)行來(lái)行形容這場(chǎng)“總動(dòng)員”恰如其分。

以“一盤(pán)棋”思維整合系列酒子公司的五糧液，背后凸顯的是“聚焦”策略，旨在為未來(lái)做強(qiáng)系列酒單品、壯大整個(gè)系列酒規(guī)模鋪路。

根據(jù)五糧液戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和要求，五糧濃香系列酒將按照“向中高價(jià)位品牌聚焦、向自營(yíng)品牌聚焦、向優(yōu)勢(shì)品牌聚焦”的原則，發(fā)揮系列酒的品牌優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)和工藝優(yōu)勢(shì)，并將其轉(zhuǎn)化為份額優(yōu)勢(shì)、氛圍優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)秩序優(yōu)勢(shì)。

徹底改革的背后，五糧濃香系列酒將謀取與五糧液品牌價(jià)值相符的市場(chǎng)地位，形成與五糧液主品牌“雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

02

改革亮劍，按方抓藥

8月22日，尖莊品牌戰(zhàn)略發(fā)展說(shuō)明暨動(dòng)銷(xiāo)會(huì)戰(zhàn)動(dòng)員會(huì)上，“大尖莊戰(zhàn)略”呼之而出。

尖莊大會(huì)上，包括麗彩集團(tuán)，五糧液股份公司506車(chē)間、財(cái)務(wù)管理部、品牌保護(hù)與售后服務(wù)部、包裝材料采購(gòu)供應(yīng)部，五糧液集團(tuán)文旅公司，長(zhǎng)江源酒業(yè)等負(fù)責(zé)人悉數(shù)列席。也正是在這場(chǎng)大會(huì)上，五糧濃香系列酒各品牌改革雛形出爐，而從品質(zhì)、財(cái)務(wù)、包材、包裝、品牌、原酒等各個(gè)領(lǐng)域按方抓藥，彰顯出徹底改革的決心。

新品尖莊顛覆式的產(chǎn)品形象、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則以及市場(chǎng)政策，無(wú)疑給其他品牌提供規(guī)范化的案例指導(dǎo)。時(shí)至今日，新品尖莊已完成市場(chǎng)試點(diǎn)與上市籌備，為五糧濃香系列酒決勝2020年開(kāi)門(mén)紅打響了頭炮。

此外，隨著2019年第八代經(jīng)典五糧液市場(chǎng)持續(xù)回暖，五糧液腰部產(chǎn)品市場(chǎng)空間被進(jìn)一步打開(kāi)。與之同時(shí)，五糧濃香系列酒改革紅利持續(xù)釋放，體制機(jī)制不斷健全，品牌重塑日臻完善，產(chǎn)品專屬跑道也被重新劃定后，其他品牌的改革也被提上日程。

11月中旬，五糧特曲與五糧醇聯(lián)袂在南京主導(dǎo)五糧濃香系列酒改革“第二季”。

五糧特曲要“打造系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化價(jià)值鏈分配，真正形成廠商利益共同體�！�；五糧醇要“突出系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建廠商利益共同體，打造中價(jià)位首要品牌”。只字之差之間，藏著五糧濃香系列酒對(duì)品牌癥結(jié)“針?shù)h相對(duì)”的頂層考量。

微酒記者梳理發(fā)現(xiàn)：品牌層面，五糧濃香系列酒將向中高端品牌、自營(yíng)品牌、優(yōu)勢(shì)品牌聚焦；渠道層面，五糧濃香系列酒將扶持現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)商家，吸納潛在優(yōu)質(zhì)商家，同時(shí)提升經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，打造更優(yōu)良的廠商利益共同體；市場(chǎng)層面，五糧濃香系列酒將加大支持力度，放權(quán)給，市場(chǎng)投入分等級(jí)向品牌匹配；服務(wù)層面，五糧濃香系列酒將提升費(fèi)用核報(bào)效率，進(jìn)一步補(bǔ)貼銷(xiāo)售人員費(fèi)用，同時(shí)鼓勵(lì)商家建設(shè)專職銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并提供資金支持；總經(jīng)銷(xiāo)品牌方面，強(qiáng)調(diào)遵守規(guī)則，聚焦區(qū)域做大做實(shí)、做深市場(chǎng)。

03

劍指百億，五糧濃香系列酒迎“新”

就像戲劇里洗筋伐髓的主人翁，在現(xiàn)實(shí)中終于找回了載體。

根據(jù)官方信息顯示，五糧濃香系列酒2019年銷(xiāo)售收入與去年同口徑對(duì)比增長(zhǎng)逾三成，此外內(nèi)外煥新，五糧濃香系列酒還在多個(gè)方面取得成效。

組織架構(gòu)方面。機(jī)構(gòu)、管理、人員完成融合統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)了有序運(yùn)轉(zhuǎn)；總部職能趨向化，區(qū)域組織趨向扁平化；人員得到補(bǔ)強(qiáng)，年齡結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)得到優(yōu)化。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面。按照“三性一度”要求，五糧濃香系列酒2019年繼續(xù)清理清退高仿、低附加值品牌和產(chǎn)品，涉及面包括總經(jīng)銷(xiāo)品牌與自營(yíng)品牌，使得未來(lái)產(chǎn)品矩陣和跑道更加清晰。

品牌形象方面。2019年僅僅半年時(shí)間，公司就投入資金2億余元，完成在13個(gè)大區(qū)、18個(gè)省份、17個(gè)機(jī)場(chǎng)、93個(gè)高鐵站及多個(gè)城市的地標(biāo)建筑、地鐵、戶外廣告等投放工作，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)區(qū)域基本覆蓋。

渠道勢(shì)能方面。一是開(kāi)展動(dòng)銷(xiāo)大會(huì)戰(zhàn)，進(jìn)一步提振了商家信心；二是建立經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，采取地級(jí)市招商策略，嚴(yán)格經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入；三是大力開(kāi)展傳統(tǒng)流通渠道優(yōu)化升級(jí)工作，建立核心終端準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，打造優(yōu)質(zhì)核心終端7萬(wàn)余個(gè)；四是整合現(xiàn)有終端渠道布局，同時(shí)加大在KA、電商等新興渠道的建設(shè)和布局。

市場(chǎng)管控方面。建立市場(chǎng)管控積分制機(jī)制，完善經(jīng)銷(xiāo)商誠(chéng)信體系，對(duì)違反公司規(guī)定的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了整頓整改、清理清退。

微酒記者獲悉，2020年，五糧濃香系列酒將劍指百億目標(biāo)，持續(xù)調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、抓動(dòng)銷(xiāo)、提效能、抓宣傳，推動(dòng)系列酒品牌價(jià)值持續(xù)提升、品牌結(jié)構(gòu)更加清晰、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步增強(qiáng)。

站在新年的門(mén)扉前，尖莊、五糧醇、五糧特曲的新品導(dǎo)入和升級(jí)工作正緊鑼密鼓進(jìn)行，預(yù)計(jì)將于2020年春季糖酒會(huì)上集中上市發(fā)布。從為大眾熟知并信賴的百年老品牌尖莊，到“特曲品類(lèi)首品牌”五糧特曲，再到“中價(jià)位的首品牌”的五糧醇等，已啟動(dòng)的顛覆式改革，使得五糧濃香系列酒辭“舊”迎“新”，火力全開(kāi)。（來(lái)源：微酒）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。