高規(guī)格啟動安徽，竹葉青憑什么“讓每個客戶越做越有底氣”？

2021/5/9 8:46:12 編輯：晨晨 閱讀量：623

　　一年春好處，竹葉青酒醉廬州。

　　5月7日，以“大國底氣 健康前行”為主題的2021年安徽省食協(xié)酒類流通分會春季聯(lián)誼會暨竹葉青健康行（合肥站），在合肥白金漢爵大酒店舉行，按下了竹葉青安徽市場發(fā)力的啟動鍵。

　　安徽省食品行業(yè)協(xié)會酒類流通分會會長左澤壽，中法合資高博中貿(mào)會展集團董事長杜磊，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)典竹葉青事業(yè)部總經(jīng)理陳劼明，傳才咨詢創(chuàng)始人、首席專家王傳才，北京方德咨詢董事長王健，酒旗星科技董事長、酒莊學(xué)院院長孟躍，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)典竹葉青事業(yè)部華東大區(qū)經(jīng)理趙和平，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)典竹葉青事業(yè)部安徽區(qū)域經(jīng)理劉佳琪，中法合資高博中貿(mào)會展集團安徽分公司總經(jīng)理蔣士廣，安徽省食品行業(yè)協(xié)會酒類流通分會副會長孟愛武，安徽多晶商貿(mào)有限公司董事長裴明權(quán)，淮北市盛康酒業(yè)董事長張亮等領(lǐng)導(dǎo)，以及來自全省200多名主流經(jīng)銷商出席。

　　高規(guī)格啟動，“竹葉青時代”來臨

　　竹葉青酒作為汾酒集團不可或缺的“雙輪”之一，與汾酒一樣已經(jīng)成為汾酒集團后百億的核心戰(zhàn)略。自2020年成立山西杏花村竹葉青產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司以來，緊盯健康需求進行轉(zhuǎn)型升級，開啟竹葉青酒品牌定位戰(zhàn)、品質(zhì)升級戰(zhàn)、市場布局戰(zhàn)、營銷模式戰(zhàn)、團隊建設(shè)戰(zhàn)、機制創(chuàng)新戰(zhàn)、體制改革戰(zhàn)等七大攻堅戰(zhàn)役，開創(chuàng)竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新篇章。

　　左澤壽在致辭中表示，榮登開國國宴、獲評首屆名酒的汾酒、竹葉青一直是名酒的標桿。竹葉青酒作為中華瑰寶中的代表，千百年來以山西汾酒享譽。在酒業(yè)發(fā)展進入到新的發(fā)展時代，“健康飲酒、飲健康酒”已經(jīng)成為當前的消費趨勢。同樣，在酒水市場容量超300億的安徽市場，健康酒有著較大的發(fā)展空間。在名酒新一輪的復(fù)興征程中，攜“名酒”與雙重優(yōu)勢的竹葉青酒，必將為安徽省酒類流通行業(yè)再添一抹靚麗的色彩！

　　杜磊在致辭中表示，在今天開幕的第22屆安徽糖酒會上，汾酒、竹葉青酒作為知名參展企業(yè)，在展會上受到了極大地關(guān)注。除了與汾酒、竹葉青這一歷史品牌有著不可分割的關(guān)系外，主要還得益于人們健康消費理念的提升，具有健康基因的竹葉青酒已然具備成為大單品的特質(zhì)。安徽作為酒類生產(chǎn)與消費大省，當前酒業(yè)市場已開始逐步呈現(xiàn)百花齊放的局面，汾酒、竹葉青作為同品類中不可多得的優(yōu)質(zhì)品牌，布局安徽市場正當時。

　　“健康”與生俱來，竹葉青的大國底氣

　　從南北朝、隋、唐、五代、宋、元、明、清一直到現(xiàn)代，竹葉青酒與汾酒相生相伴連續(xù)1500余年稱雄酒壇，十二草本地道自然，傳承國藥智慧，讓“健康”成為竹葉青酒骨子里不可磨滅的基因。

　　陳劼明在致辭中表示，健康是人類在滿足物質(zhì)需求后核心的需求與追求，是國富民強的標準，是大國底氣。當前酒類市場走向滿足消費者健康消費需求的發(fā)展方向，作為商業(yè)投資者和經(jīng)營者要把握站位投資紅利、創(chuàng)業(yè)發(fā)展的風(fēng)口，那么就要判斷風(fēng)來的方向。竹葉青酒是集國藝，國酒，國譽，國宴四大國字號獨特價值于一身的健康國酒。在回歸名酒歷史文化價值，回歸品牌附加帶動價值，兌現(xiàn)名酒增值投資價值，體現(xiàn)名酒主流消費價值，實現(xiàn)健康消費需求價值，發(fā)展名酒品類外延屬性價值“六大價值”的帶動下，必將成為健康酒的領(lǐng)航者。

　　劉佳琪在做安徽市場推廣策略政策解讀中表示，華東區(qū)域是長三角地區(qū)重點戰(zhàn)略市場，安徽更是目前啟動型市場，肩負起公司重大發(fā)展使命，為竹葉青跑過長江以南助力加速度。2021年將緊隨公司發(fā)展戰(zhàn)略步伐，“3大戰(zhàn)役”布局安徽：

　　品牌定位戰(zhàn)：“健康國酒”亮出來。安徽市場雖為啟動型市場，但竹葉青品牌卻并不陌生，依托良好的品牌印象，安徽省區(qū)將在各重點地市舉行“大國底氣 健康前行”、健康國酒竹葉青品牌贊助、品鑒及推廣活動，強化品牌傳播，讓竹葉青做到兩個回歸”：一是回歸到主流消費人群，二是回歸到主流消費場景。

　　傳統(tǒng)渠道戰(zhàn)：同心協(xié)力干起來。安徽將大力整合資源、搭建平臺，各地市采取1個渠道商＋多個團購商的運行模式，爭取更大的市場投入，統(tǒng)一政策部署、在各地市快速招商布局，為市場氛圍聯(lián)動及市場價格管控做到全省齊步走。

　　營銷模式戰(zhàn)：跨界渠道闖出來。根據(jù)公司231營銷策略，2及兩個突破：重點市場突破和雙盤拉動突破。其中雙盤拉動突破即：傳統(tǒng)盤“打基礎(chǔ)、做培育”，創(chuàng)新盤“拉氛圍、做圈層”。在傳統(tǒng)渠道精細化深耕同時，大力發(fā)展尋求私域渠道跨界合作，設(shè)計針對性的定制化服務(wù)模式，圍繞客戶的核心訴求，形成品牌、銷售、研發(fā)等的營銷組合服務(wù)包，讓跨界渠道越做越有價值，讓每一個客戶越做越有底氣。

　　新消費時代，重塑健康酒業(yè)新版圖

　　根據(jù)《健康中 國2030規(guī)劃綱要》預(yù)測，國內(nèi)大健康產(chǎn)業(yè)到2030年要達到16萬億，酒業(yè)大健康品類也將成為萬億級產(chǎn)業(yè)規(guī)模超級市場。

　　一是我國進入老年化時代，客觀上使得露酒/保健酒迎來“黃金時代”，2030年或達到2000億規(guī)模。二是覆蓋年輕人群與女性消費者果酒產(chǎn)品逐漸成為國人餐桌上“第二瓶酒”市場成長值得期待。三是健康白酒正成為社交消費新時尚，喝少一點，喝好一點成為重要趨勢。

　　在主題演講中，王傳才從地位升高、品類跨越、品質(zhì)提升、品牌價值、品味再造、價格覆蓋、渠道擴張、消費活躍、全國化、資源配置等10個層面，對竹葉青酒品牌成長做出大膽預(yù)判---竹葉青酒將重塑健康酒業(yè)新版圖。

　　面對“健康”大勢，轉(zhuǎn)型成為經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的新命題，在北京方德咨詢董事長王健主持的《潮起大健康，白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型之道》對話環(huán)節(jié)中，陳劼明闡述了竹葉青酒“231”健康產(chǎn)業(yè)方向：“2”是以科技創(chuàng)新與文化創(chuàng)新為兩大支撐。“3”是打造數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺、健康產(chǎn)業(yè)平臺、資本合作平臺等三大平臺�！�1”是以健康為核心，以產(chǎn)業(yè)力量推動“健康中 國”落地生根。并對竹葉青酒安徽市場落地深耕的“竹葉青模式”進行講解。

　　安徽省食品行業(yè)協(xié)會酒類流通分會副會長孟愛武，酒旗星科技董事長、酒莊學(xué)院院長孟躍，也分別就竹葉青酒差異化“殺入”競爭激烈的安徽市場表示看好。裴明權(quán)作為竹葉青酒堅定“擁護者”，他表示，竹葉青是名酒、是好酒，雖然目前安徽市場消費者看到的比較少、喝到的比較少，但隨著大健康潮起，竹葉青未來可期。（來源：酒食匯）