探訪軍酒坊：不僅是銷售軍酒，更是在傳遞愛與溫暖

2020/10/19 11:31:17 編輯：芳芳 閱讀量：643

　　導(dǎo)讀:每一家店開業(yè)都備受歡迎,給一座城市、一個區(qū)域、一個社區(qū)帶來溫暖和活力,給退役軍人群體帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會和就業(yè)崗位,這該是一家企業(yè)多大的榮耀與擔(dān)當(dāng)?從今年開始,上海軍酒有限公司(以下簡稱上海軍酒)明顯加快了下沉市場新店的拓展。據(jù)上海軍酒透露,目前,“軍酒坊”已在全國助力數(shù)百位退役軍人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,按照四季度戰(zhàn)略規(guī)劃,正在豫、魯、皖等重點區(qū)域市場快速發(fā)展,預(yù)計年底將新開設(shè)千家門店,為更多退役軍人提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會和就業(yè)崗位。作為上海貴酒股份有限公司(股票代碼600696)的全資子公司,上海軍酒開創(chuàng)的軍酒品牌和“軍酒坊”商業(yè)模式,具有獨特的“退役軍人專屬”的氣質(zhì),從商業(yè)角度來看符合“差異化、專一化”的戰(zhàn)略意義,競爭優(yōu)勢凸顯。同時,也開創(chuàng)了“以響應(yīng)國家政策號召為原點、企業(yè)踐行初心使命為根本、商業(yè)帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)為脈絡(luò)、扶持退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)為枝干、與退役軍人合作共贏為成果”的商業(yè)新物種。

　　當(dāng)我們走進(jìn)軍酒坊門店,店內(nèi)裝修呈現(xiàn)簡約大氣風(fēng)格,雖不乏一些亮眼的軍旅元素設(shè)計與裝飾,但總體而言,除各類軍酒的場景化展示外,其余修飾相對較少。顯然,上海軍酒希望通過高性價比的軍酒產(chǎn)品來吸引顧客,削減不必要的包裝,對門店布局的精雕細(xì)琢、對產(chǎn)品的精分細(xì)選,將更多心力放在高品質(zhì)產(chǎn)品的打造及其場景陳列層面。

　　作為專為退役軍人打造創(chuàng)業(yè)平臺的軍創(chuàng)企業(yè),上海軍酒的文化理念是什么?

　　正如上海軍酒創(chuàng)始人韓宏偉所說:“軍酒寶貴的理念不只是提供創(chuàng)業(yè)平臺和就業(yè)崗位,而是以授人以漁的方式為廣大退役軍人賦能,從而實現(xiàn)高品質(zhì)的發(fā)展”。在全國數(shù)百家軍酒坊門店內(nèi),我們發(fā)現(xiàn)紅色軍旅文化的傳遞更為顯見。從“傳承紅色基因,永葆軍人本色”的典型語句,到“專為退役軍人打造創(chuàng)業(yè)連鎖品牌”的品牌定位,無一不表明:軍酒坊門店不單是在銷售高品質(zhì)的白酒,更是在傳遞一種人生態(tài)度,即用愛與奉獻(xiàn)讓曾經(jīng)為國防建設(shè)奉獻(xiàn)青春的退役軍人走向幸福的新生活。

　　“責(zé)任、正念、正心,讓每名員工都能經(jīng)營好人生,為更多的退役軍人提供創(chuàng)業(yè)平臺和就業(yè)機(jī)會,實現(xiàn)高品質(zhì)發(fā)展”是上海軍酒始終堅持的企業(yè)價值理念�！败娋品弧敝�所以備受消費者青睞,也是上海軍酒熱心公益事業(yè)所積累卓越的品牌美譽(yù)度,成熟、有效的經(jīng)營團(tuán)隊以及傳播紅色軍旅文化的綜合體現(xiàn)。上海軍酒也在把企業(yè)發(fā)展和社會擔(dān)當(dāng)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,并隨著發(fā)展而承擔(dān)更多的社會責(zé)任,為退役軍人貢獻(xiàn)更多的價值。

　　屢獲大獎,上海軍酒的硬核實力是什么?

　　好的商業(yè)模式需要市場的驗證和合作伙伴的成功實踐,好的品牌和產(chǎn)品需要消費用戶的深度體驗。上海軍酒經(jīng)過快速發(fā)展,在行業(yè)權(quán)威比賽中屢獲大獎,“軍酒坊”合作門店數(shù)量和軍酒產(chǎn)品的銷售業(yè)績屢創(chuàng)新高,企業(yè)的使命擔(dān)當(dāng)和扶持退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)的實際行動也得到了中新網(wǎng)、央廣網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、東方網(wǎng)等主流媒體的關(guān)注和廣泛報道。

　　“敢于和同行比品質(zhì),更敢于和同行比價格”,這是軍酒的品質(zhì)自信,更是上海軍酒的莊嚴(yán)承諾。白酒作為我國人的民生剛需品,市場規(guī)模龐大、行業(yè)利潤豐厚,具備“市場大和前景好”的顯著特征;其中簡裝酒憑借“高質(zhì)價優(yōu)”的競爭優(yōu)勢在白酒消費升級的大潮中表現(xiàn)優(yōu)異,率先成為了現(xiàn)象級熱潮。上海軍酒取勢而為,戰(zhàn)略性布局這一極具投資價值的酒業(yè)新藍(lán)海,開創(chuàng)了“軍酒”和“軍酒坊”。在商業(yè)模式方面,上海軍酒采用B2B2C模式,通過“軍酒坊”品牌門店的連接功能讓軍酒產(chǎn)品直達(dá)消費者,在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異的同時兼顧售價合理,能滿足消費者品質(zhì)升級需求和性價比消費需求。

　　上海軍酒究竟有何獨特價值?

　　退役軍人是企業(yè)的核心骨干、軍旅特色的創(chuàng)新品牌、軍旅情懷的創(chuàng)新產(chǎn)品、限定退役軍人或軍屬經(jīng)銷合作、精準(zhǔn)聚焦退役軍人為首批消費用戶、通過退役軍人的社群圈層逐步提升市場規(guī)模,商業(yè)價值和社會效益。以商業(yè)模式帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)為導(dǎo)向,通過商業(yè)化、模式化、創(chuàng)新化的路徑,給退役軍人帶來豐厚的回報。

　　上海軍酒以“文化核+品質(zhì)核”為核心驅(qū)動力。在“文化核”方面,企業(yè)以“軍旅文化”為根脈,深度融合純粹的軍旅情懷,創(chuàng)建了獨樹一幟的品牌文化,外延式開發(fā)出多系列、多香型的軍酒產(chǎn)品,定價合理,能滿足消費者的多元化消費需求。在“品質(zhì)核”方面,軍酒公司更加注重高品質(zhì)與性價比,在產(chǎn)區(qū)、口感、品控、外觀等各環(huán)節(jié)均做到質(zhì)量過硬,全渠道樹立簡裝白酒行業(yè)新典范。

　　與上海軍酒的合作要求和方式是什么樣的?

　　首先要求合作者必須是退役軍人或軍屬,認(rèn)可上海軍酒企業(yè)價值理念,與上海軍酒追求共同的發(fā)展目標(biāo)。在“軍酒坊”合作模式上,上海軍酒遵循“授人以漁”的理念,對“軍酒坊”實施統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)品牌化管理,配置專業(yè)的運營團(tuán)隊,為“軍酒坊”的合作伙伴提供創(chuàng)業(yè)政策扶持、區(qū)域保護(hù)、選址裝修、開業(yè)輔導(dǎo)、營銷培訓(xùn)、營運指導(dǎo)、促銷推廣等全渠道的服務(wù)和支持,為退役軍人群體的創(chuàng)業(yè)大計提供強(qiáng)大的平臺、服務(wù)平臺、價值平臺和致富平臺,力保創(chuàng)業(yè)無憂、回報優(yōu)厚。

　　目前上海軍酒提供給退役軍人多種合作方式,有三種不同類型的門店,分別是直營店、合作店與公益扶持店。公司直營店為退役軍人提供就業(yè)崗位和就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)。合作店除了進(jìn)貨款外不收取任何費用,公司還給予裝修補(bǔ)貼等,從開店選址、裝修、開業(yè)、門店運營由公司全程指導(dǎo)。公益扶持店由當(dāng)?shù)赝艘圮娙耸聞?wù)部門推薦優(yōu)異退役軍人,經(jīng)審核通過后,公司先行投入資金開店,由退役軍人店主經(jīng)營�！败娋品弧睂嶋H是跟退役軍人綁定的共生項目,上海軍酒一直在嘗試把公司所有的資源都整合調(diào)動起來,為退役軍人創(chuàng)業(yè)提供強(qiáng)有力的支持。

　　在軍酒坊門店經(jīng)營方面,上海軍酒有哪些獨 門絕技?

　　上海軍酒和“軍酒坊”是企業(yè)在深度研究白酒行業(yè)的基礎(chǔ)上,針對“簡裝酒品質(zhì)不足和品牌化缺失、退役軍人群體細(xì)分市場沒有領(lǐng)軍品牌”的行業(yè)痛點,經(jīng)科學(xué)論證后采取的創(chuàng)新性解決方案�！败娋啤倍ㄎ粸檐娐梦幕瘎�(chuàng)新品牌和中高端簡裝酒消費品牌,“軍酒坊”以專為退役軍人打造創(chuàng)業(yè)就業(yè)連鎖品牌為目標(biāo);“軍酒坊”是上海軍酒產(chǎn)品的銷售載體,二者協(xié)同一體。

　　“軍酒坊”銷售網(wǎng)絡(luò),以鋪設(shè)專賣店的形式做到零中間渠道,專職銷售“軍酒”�！败娋品弧遍_店門檻不高,企業(yè)還為優(yōu)異的退役軍人提供一定的創(chuàng)業(yè)公益扶持。在退役軍人合作伙伴經(jīng)營方面,上海軍酒針對門店運營開創(chuàng)了“零售、會員、促銷異定制、拼酒、社群”六大營銷系統(tǒng)。同時,上海軍酒還提供區(qū)域保護(hù)、開店指導(dǎo)、開業(yè)指導(dǎo)、物流供應(yīng)、營銷培訓(xùn)、駐點銷售協(xié)助、市場推廣、數(shù)據(jù)分析等綜合性服務(wù)。

　　“志不強(qiáng)者智不達(dá),言不信者行不果”,面對未來,上海軍酒的企業(yè)愿景清晰而開闊,藍(lán)圖雄偉而堅實:將“軍酒坊”打造成退役軍人創(chuàng)業(yè)就業(yè)的引擎,通過公司“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)+公益扶持”,提供數(shù)以萬計的創(chuàng)業(yè)就業(yè)崗位,讓“軍酒坊”創(chuàng)業(yè)平臺的裂變帶動就業(yè)創(chuàng)業(yè)人數(shù)的幾何裂變,為退役軍人的創(chuàng)業(yè)夢想注入強(qiáng)大生命力,力爭幫助30000名退役軍人和軍人親屬實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢想。為推動社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展,早日實現(xiàn)強(qiáng)國夢做出更大的貢獻(xiàn)!（文章來源：軟文投稿）