6月25日至30日，為深入做好茅臺半年營銷工作會前期準備，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場調(diào)研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區(qū)和京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場工作會，進一步分析形勢、統(tǒng)一思想、凝聚共識。茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理王曉維參加會議。

　　會議集中聽取了各省區(qū)市場工作匯報和經(jīng)銷商、渠道商代表意見建議，充分肯定了上半年各省區(qū)、各渠道在市場工作上取得的成績。指出，成績的取得離不開市場一X團隊的努力，特別是經(jīng)銷商和渠道商團隊，始終與茅臺奮斗在一起，為茅臺市場良性發(fā)展做了大量行之有效的工作。

　　會議對當前宏觀經(jīng)濟周期、行業(yè)發(fā)展周期和茅臺自身周期調(diào)整“三期疊加”的市場形勢進行了分析，指出，從宏觀經(jīng)濟周期看，新舊動能轉(zhuǎn)換帶來的消費場景轉(zhuǎn)型還需時日；從行業(yè)環(huán)境看，白酒發(fā)展存在大、小周期，“大周期”中，行業(yè)在上行階段，產(chǎn)業(yè)擴張會積累很多問題，出現(xiàn)“熵增”效應，無序和矛盾會越來越明顯。當問題和矛盾積累到一定程度，加之外力影響，行業(yè)就會轉(zhuǎn)入下行階段進行系統(tǒng)性的自我調(diào)節(jié)，進入“熵減”狀態(tài)，行業(yè)秩序逐步規(guī)范，行業(yè)生態(tài)趨于良性，從而迎來新一輪周期�！靶≈芷凇敝校�白酒消費的淡旺季與一年中的節(jié)日分布存在密切關(guān)系，呈現(xiàn)周期性變化規(guī)律。從貴州茅臺酒自身來看，茅臺酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎上形成的溢價空間，決定了貴州茅臺酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調(diào)整，存在一定的平衡關(guān)系。

　　會議指出，茅臺酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變。過去幾十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調(diào)整，每一次茅臺都以較強的定力和實力平穩(wěn)穿越周期，并獲得了更好的發(fā)展。相較于以往，盡管當前的形勢更加復雜，但當下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優(yōu)的市場渠道生態(tài)和更足的風險防范韌性，有信心、有實力、有能力穿越本輪周期。各經(jīng)銷商、渠道方要保持定力、堅定信心，進一步樹牢“中國經(jīng)濟長期向好的基本面沒有變，也不會變”的強大信心，持續(xù)強化茅臺一L品牌、品質(zhì)、文化的戰(zhàn)略定力，不斷深化茅臺營銷渠道情感、利益、命運“三個共同體”意識，強力推動茅臺酒市場工作“三個轉(zhuǎn)型”，充分凝聚渠道協(xié)同的強大合力，努力實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　會議強調(diào)，茅臺各渠道方要主動適應發(fā)展動能由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢，在維護好現(xiàn)有客群和消費場景的基礎上，圍繞客群、場景、服務等方面，努力在新興產(chǎn)業(yè)中，拓展新客戶，實現(xiàn)客群轉(zhuǎn)型；在潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)中開發(fā)更多的商務消費、家庭宴會、朋友聚會等新場景，實現(xiàn)場景轉(zhuǎn)型；在消費體驗上，要在做優(yōu)常規(guī)服務的同時，推動傳統(tǒng)體驗店向科技型、現(xiàn)代化、人文型、時尚型體驗轉(zhuǎn)變，進一步做新服務，實現(xiàn)服務轉(zhuǎn)型。要充分發(fā)揮茅臺酒自營、經(jīng)銷商、電商、商超等線上線下、經(jīng)銷自營全覆蓋的渠道優(yōu)勢，強化協(xié)同、互促共進，努力形成線上為線下賦能、線下為線上服務、經(jīng)銷與自營互補的良好生態(tài)。

　　期間，王莉、王曉維還分別率隊深入當?shù)孛┡_自營店、商超、酒水直營連鎖店等地，詳細了解各省區(qū)茅臺酒市場營銷、渠道管理、產(chǎn)品展陳、終端建設等工作開展情況，并先后在南京、北京與商超渠道商、電商渠道商代表進行了座談交流。

　　茅臺集團、茅臺酒股份公司相關(guān)部門負責人，各酒類子公司、省區(qū)聯(lián)誼會、經(jīng)銷商代表等參加調(diào)研或座談。（來源：茅臺融媒體中心）